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          投資|水上樂園投資發展機會分析

          發布時間:2022-03-07 08:02:45
          投資|水上樂園投資發展機會分析

            近年國內水上樂園的發展非常迅速,但并不是每一個水上樂園都能取得好的經營效果,所以水上樂園投資發展機會分析尤為重要。水上樂園投資發展機會分析,就是判斷在這個地方,適不適合投資水上樂園,這是投資的前提。很多投資人往往不做這一步的研究,而根據手里的資源直接進入到方案設計實施階段。這樣多半就會導致水上樂園投資出問題,可能這個地方根本就不適合做水上樂園,或者是它的市場潛量不足以支撐做一個水上樂園,或者是氣候的制約或者是競爭太激烈等等。所以水上樂園發展機會研究是必不可少的。有了這一步,才能夠判斷是不是能做?應該怎么做?針對水上樂園投資發展機會分析,濟南星力兒童水上樂園廠家總結要重點關注以下七點:

            第一:場地分析
            首先是資源判斷,就這個地方對于做水上樂園園來講,它有些哪些可資借鑒的資源。二是它的交通,這是非常關鍵的,交通不方便直接導致項目會出現問題。大部分地區的室外水上樂園經營季節是三個月到五個月之間。除了廣東、福建、海南這幾個地方以外的其他地方,也就是四個月左右的經營季。這么短的經營季,游客量是相對集中的,而且絕大部分水上樂園的經營黃金季是在七、八月份,這兩個月游客量的季節性非常明顯,季節性明顯的話游客量就相當集中。在這種情況下,它對交通的要求就相當高。短時間內游客涌入會造成交通堵塞,嚴重影響游客體驗。交通要看整個大的交通配套,除了道路以外,還有公共交通的線路,包括軌道交通、公共汽車等一些交通工具。

            對于水上樂園場地來說,還要考慮地質情況對樂園的影響。地質情況差,會影響到樁基的穩定,然后導致設備位移、變形等情況?;A的變化,影響到安全,所以地質情況也是事先必須要考慮的要素,尤其是河邊、湖邊要重點注意。此外,水上樂園跟它周邊地塊的成熟程度,跟居民市場之間的關系(距離),也是必須要考慮的。

            第二:市場分析
            一般把市場分為兩個市場,一個叫居民市場,一個叫游客市場。居民市場我們指的是兩小時車程范圍內的居民。游客市場就是兩小時車程以外的居民。

            市場屬性的劃分是跟產品的影響力相關的,如果產品的投資比較大,品質比較高,市場營銷比較好,運營水平做的比較高的情況下,市場的半徑可能會有相應的一些變化,但是總體來講,按照全球的規律,基本上就是以上規律。

            原則上來講,水上樂園是一個城市游樂產品。有的水上樂園有度假產品的特性,但嚴格意義上來講,它還是以城市游樂居多。對于城市游樂產品來講,在這兩個市場中間,最主要的市場是居民市場,也就是兩小時車程范圍內的市場是主力市場,研究市場就要以這個市場為主。

            真正有效的商圈就是兩個小時車程范圍內的商圈,它至少占收入的80%到90%,決定了水上樂園的生死。所以我們一定要高度認識這個商圈的重要性,我們在判斷市場的時候,至關重要的一點是一定要守住兩小時車程范圍內的原則。

            游客市場跟水上樂園的產品結構有關系,游客市場能占多少跟水上樂園的區位、所在的位置,其它產品之間的關系有關。如果是固定類的水上樂園,而且這個水上樂園在全國、在本地區的知名度和影響力也比較一般的話,游客市場基本上是可以放棄。如果是一個度假區,有相當多的度假客源,游客市場在這中間可以起一定的作用。如果水上樂園在本地區范圍內具有唯一性、先進性、獨特性,它對游客市場也是有一定吸引力的。

            市場分析有一個前提就是我們要判斷市場量足不足以支撐水上樂園投資。這個量的判斷就要看兩小時車程范圍內的居民量,中間還要看核心市場定位。市場以家庭市場和年輕人市場這兩個為主,要分析核心市場量有多大,要看最終你的滲透率能達到多少,也就是這個中間百分之多少的人能夠吸收到你的樂園來,這就構成了你的主要客源。有了對居民市場的總量,主要客源段的游客人數,還加上滲透率,基本上就對未來可能獲取的游客量有一個基本的預估。有了這個預估,才能決定后面投資、運營、產品相關的一系列問題。

            第三:競爭分析
            現在全國水上樂園大概的數量已經達到500多家。這500多家分布在以中西部地區和中東南這些地區為主,當然也包括北邊,西部地區會比較少。在這種情況下意味著競爭還是相當激烈,要是把每一個水上樂園都按兩小時車程這個范圍畫圈,會發現中間很多區域都是重疊的。重疊的越多,競爭越激烈。在競爭激烈的情況下,怎么做?能不能做?這是競爭分析要考慮的。

            一分析競爭力度,二分析發展機會,三分析競爭策略,看已有水上樂園里的競爭對手有什么長處?有什么弱點?自己有什么優勢?有什么樣的方法可以克制它的長處,有什么方法可以彌補它的缺點,從而在競爭中脫穎而出。把這個分析透了,就有了真正能夠致勝的競爭策略,才能夠決定投資可以往下一步走。

            第四:社會經濟狀況分析
            社會經濟狀況要分析幾個問題,一個是經濟情況,不同的經濟發展階段,游客出現的意愿和次數是不一樣的。出行次數的高低跟經濟發展水平和收入水平聯系在一起。

            再一個是人口,游客量是肯定跟人口基數相關的。分析人口的總量、年齡結構、家庭結構等。這些都跟出行有關的,出行的意愿跟年齡有很大的關系,人出游的意愿隨著年齡的增長,會有一個拋物線的過程,中間這一段是最關鍵的。

            還有就是收入,收入要跟經濟聯系在一起,如果一個地區經濟收入比較高,門票收入也會相對高。消費在整個收入占比中比較低,人們就有能力多次消費。如果占比較高的話,人們的出行次數和意愿肯定會受影響。所以一個地方如果經濟收入水平比較高,對水上樂園會有良性的影響。

            第五:市場需求分析
            市場需求跟市場分析是兩個概念,市場概念是總體的分析,需求分析就是定位以后,要分析出目標市場喜好的具體產品。研究全國旅游產品會發現很多產品跟市場是錯位的,比如定位是遠程游客市場,而產品滿足的是本地居民市場,最終的結果就是失敗。所以這一部分需要研究得相當細,一定要分析透主力市場,針對項目落地的定性和定量研究,是項目成功的主要因素。從需求可以推導出很多東西,分析透了以后,馬上就可以根據需求推導出產品選型,構成比例。除此以外,應該推出一些什么樣的主題活動迎合市場需求,應該用什么樣運營管理方式使產品未來運營得更順利,什么樣的相關配套使游客體驗更好,同時使消費能夠更高。

            第六:投資規模估算
            投資規模估算是相當重要的一環,建設這一個水上樂園到底要投多少錢,絕不可能拍腦袋想出來,一定要根據市場來。這個中間也有幾個要素。一,前面的市場判斷:游客量,游客量決定游樂量,從而確定設備量,通過設備量可以估算出投資配比;二產品定位:低檔、中檔、高檔,品質高低決定投資體量;三,跟整個市場的將來和運營、市場定位有關系,投資一定要把這些要素全考慮進去,最后結合來做出一個科學的判斷。

            第七:經營預測
            經營預測,可以通過前面的分析把投資確定以后,根據主題樂園運營的規律,基本上就可以判斷游客量在未來5到10年大概是多少,按照正常經營情況下的經營成本、收入、經營狀況基本上就可以推導出來。

            七點分析完基本上就能夠判斷水上樂園投資發展機會存不存在,機會有多大,成功率有多大。以上就是濟南星力關于“水上樂園投資發展機會分析”的總結,希望能夠幫助大家。

           

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